Эффективный Экспресс-найм

Научу отбирать только лучших кандидатов

ОНЛАЙН-ИНТЕНСИВ | ПЕТР КУДАСОВ

2 онлайн-урока по 2,5 часа + домашние и практические задания
Принять участие
Пётр Кудасов
О спикере
Эксперт по экспресс-найму, обучению продавцов и руководителей отделов продаж– Провел лично более 7.000 собеседований
Построил более 50 отделов продаж с 2011 года
Преподаватель МВА Бизнес-школы Высшей Школы Экономики по курсу "Управление продажами"

Более 9 лет проводит тренинги и обучение, финалист премии «Бизнес-тренер года — 2014», преподаватель курса «Управление продажами» МВА в Высшей школе экономики, федеральный эксперт программы «Ты — предприниматель» и Российского союза молодежи. На данный момент на его занятиях/семинарах побывало более 37 000 участников.

Основатель компании «Академия продаж»: 5 лет работы компании, более 400 успешных проектов, создано 47 отделов продаж, получено более 70 благодарственных писем от клиентов. Сейчас Академия входит в ТОП-3 по обороту среди консалтинговых компаний Нижнего Новгорода.
Петру доверяют крупнейшие компании:
Программа уроков
Занятие 1. Организация системы найма
Что вы изучите:
  • ЦКП и KPI
  • Составление профиля кандидата и продающей вакансии
  • Составление портрета должности
  • Источники поиска персонала. Обзор и сравнение.
  • Телефонное интервью и приглашение на собеседование
  • Психотипы сотрудников
  • Собеседование, методы анализа и отбора тех кто нужен, а не тех, кто пришел.
  • Отказ кандидату и кадровый резерв
  • Оценка по KPI будущих и действующих сотрудников. Графики статистик
  • Материальные и нематериальные мотивации, недоплата и переплата сотрудникам
  • Удаленные сотрудники
Занятие 2. Создание отдела найма и подбора руководителей
Что вы изучите:
  • HR-директор: роль, компетенции, функции
  • Рекрутинговые агенства
  • HR-аналитика: Цели и задачи, показатели эффективнсти
  • Руководящие должности
  • Как хантить топ-менеджмент
  • Должностные инструкции, регламенты и договора
  • Обучение и адаптации персонала
  • Испытательный срок
  • Увольнение
  • Планерки
  • Типовые ошибки
Занятие 3. Основы продаж
Что вы изучите:
  • Модель продаж и стратегия развития
  • Скрипты и речевые модули - ДЗ
  • Техники продаж
  • СРМ
  • Телефония
  • Воронка продаж
  • KPI, план продаж и мотивация с шаблонами расчета
  • Регламенты (отчеты, опоздания, работа в СРМ
  • Лайфкахи - скорозвон и тому подобные фишки
  • Типичные ошибки при составлении скриптов, работе с клиентами, ведением СРМ и анализом отчета
  • Кейсы
Занятие 4. Построение отдела продаж
Что вы изучите:
  • Поиск, найм и управление менеджерами
  • Поиск, найм, управление РОПом.
  • Плюсы и минусы штатного и удаленного ОП и РОПа.
  • Адаптация, контроль и система мотивация материальная и нематериальная
  • Обучение, видеообучение и тренинги продаж
  • Систематизации работы отдела
  • Отдел активных продаж и клиентский отдел
  • Отдел контроля качества
  • Типичные ошибки в найме и работе с ОП